明日からお仕事ですね！
(日曜日の午後、セブンイレブンの安いけど美味しいワインと、
黒豆の枝豆を食べながら書いています。）

私の本業は、８時半頃会社に出て、
仕事が終わるのは午後１０時頃。

ブラック企業です笑。

労働集約型というか、
効率的なアウトソーシング、外部協力者をうまく使って、
ディレクション（＝方向性を示すことやクオリティの確認、
スタッフィングの指示）だけで
回せればかなり楽になるんでしょうが、
なかなかそうは行かない。

そんな案件が複走している
＝常にマルチタスク状態っていうのが、
商いをなされている皆さん、
サラリーマンの皆さんの実情だと思います。

そんな会社に12時間以上拘束されている環境で、
いかに自分ビジネスをパラレルに走らせるか？

そんなのできるかい！と言ってしまうのは簡単なのですが、
なんとかできる方法を考えてみましょう。

今回のお題として
「仕事をやりながらパラレルキャリアで、自分のビジネスを走らせる、
軌道にのせるまでの乗り越えるべき３つの壁」

これをお伝えします。

ひとつだけ潰しても、うまく行くわけではなくって、
入れ子状態で３つの要素が関係していて、
うまく３つの関係を意識しながら、調整することがポイントです。

時間の確保さえできれば、
明日から毎日ブログが書けるって言うわけでもなく、
引き戻しの誘惑や、
モチベーションが必要だという思い込みの幻覚のせいにして、
手が止まってしまうことが、多い。

なのでいつもこの３つが入れ子状態でつながりながら、
パラレルキャリアのエンジン＝推進力になっていることを
意識しておいてください。

〈パラレルキャリアの実践　３つの壁〉

１．時間を作ること（パラレルキャリアに割ける時間＝習慣としてのブロックタイムの確保）
２．引き戻す誘惑（そんなのやらなくても、まぁサラリーマンをほそぼそと続けていくのが、
　　自分の性に合っている・・・という今までの自分への引き戻し誘惑）
３．モチベーションの維持　（モチベーションが続く人鉄人みたいな人なんていません。
　　モチベーションなんて、弱くてもいい。幻想に惑わされるな、というのが最近の結論。）

３つに分けて順番にお伝えしますね。

今回は１つ目の「時間の確保」について。

これはもう習慣を作ってしまう。

私のサポートしている方は、
サラリーマンなのですがブログをお昼休みに書いています。
内勤のSEの方ですが
12時になると速攻で昼ご飯を食べて、
（ウイダーinゼリーやコッペパンを飲み込んで）
ブログを書く。

婚活マッチング系のサービスを行っている方なのですが
お昼休みを自分ビジネスのブロックタイムとして、
ブログを書くことに当てています。

1時間弱もあればざっとドラフト、
下書きレベルであれば
2,000文字程度書き上げる。

そして、自宅に帰って、ニュース番組を見ながらビールを飲みながら、
推敲して、仕上げる。

ながら仕上げです。

これで、1日1記事は、投稿できます。

ブログ記事に、完璧を求める必要なんて、
まったくないですから。

6割、5割程度かけてればO.K.、御の字です。

雑でもいいので、
読んでいる方に役立つこと。
読んでいる人へ伝える熱量＝思いさえこもっていれば、
伝わります。

ブログで伝えるのは、情報というよりも、むしろ熱量＝想いです。

情報はコモディティ化＝一般化、価値が下がってくる
＝普及してグーグルさんに聞けばたいてい、出てくる。
そこに積み上げられるクレジット＝信用は、あまり、ない。

熱い想い、思っている方の役に立ちたい！
ブログは、それが伝われば、大成功です。

そんな思いを込めて書くブログ、
情報発信をする時間は、
お昼休みのブロックタイムと、
家に帰っての、”ながら作業”（ビールを飲みながらリラックスして）
で楽しみながらやることをおすすめします。

昼休み、
だれにも邪魔されない自分だけの時間
＝ブロックタイムを作って、一心不乱にドラフト（下書きレベル）を書き上げる。
雑で結構！

そして、
報道ステーションでも見ながら
（竹内アナってコケティッシュだなぁ、気象予報士の太田景子もいいね）
そんな感じで、
ビールを飲みながら、書く。

楽しみながら、
何かしながら、
書く。

時間に余裕があれば、
（奥さんや子どもが早く帰って来てとねだられないなら）
家に帰るまでの一服、
サイゼリアなんかでデカンタワインかビールでも飲みながら
仕上げる。

これを習慣にしてみることを、おすすめします。

間違っても、
朝４時に起床して書く。
なんて馬鹿なストイックな計画を建てないほうが、良いです。
私はこれで失敗しました。

しんどい。
なんかね、これやると修行に近くなってくる。
私のメンバーにはおすすめしません。

もっと楽しくやろう！
そんな方向にシフトしています。　
楽しみながらやること。
そしてそれを習慣化すること。

これがポイントです。

また、営業で外回りが多い場合は、
お昼ご飯を兼ねてカフェで一気に書き上げる。
または、図書館なんかで１時間だけ沈み込んで、書き上げる。

こんな習慣を作ってみることです。

もちろん、自分の教材を作る際には、
長尺のブロックタイムを作ることが必要な場合もあります。

その時は『週末合宿』と銘打って、
この土日は自宅の部屋にこもりきって仕上げる！
図書館なんかも最高です。
ファミレス、カフェをジプシーしながら、仕上げる。
そんな週末ブロックタイムを完全に作ってしまう。
お金があれば、
ビジネスホテルをとって缶詰になって、書き上げる。
（卒論なんかを書き上げるのにそんな贅沢をやっている学生も、いました。）

そんないろんなブロックタイムの作り方があるわけですが、
パラレルキャリアのための時間づくりとしては、
・昼休みのブロックタイムと
・夜のながら時間。

この２つを１日の中に習慣として入れ込んでみてください。

朝４時や５時に起きて頑張るって言うのもありですが
ストイックすぎるので私はあまりおすすめしません。

ゆるくやれば大丈夫。

残り二つのテーマ、

２　引き戻しの誘惑
３　モチベーションという幻想

については、
追ってまたご説明していきますね。

お楽しみにしておいてください。

パラレルキャリアなんて、
できる範囲で楽しくやればいいんです。

気楽に行きましょうね！

自分ビジネスを始めるときに
自分のビジネスの競合や、先行して走っている方々の実績を見ると、
やる気がしぼんでしまう人が多い。

そんなの気にしなくていいですよ。
その理由を考える時に
３つの問いを自分なりに考えてみてください。

というお題を前回の記事で書きました。

自分なりの問いを立てて、
その答えを探す、考えてみる過程で、
自分なりの発見や解決策が見つかります。

これが、オリジナルコンテンツを作るスタートになります。
右から左に、（お口に合う）答えを短絡的に求めるのではなく、
問いを立てて、自分なりの解釈を求めてみること。

この繰り返しで、
あなただけのオリジナルが生まれるわけです。

自分ビジネスを始める際に、競合なんて気にしなくて良い。
３つの理由。

Ｑ１　あなたは自分ビジネスをお買上いただきたい方は何人いますか？
Ｑ２　人が商品を買う際の最も強い理由、動機は何だか知っていますか？
Ｑ３　どんなに似たようなサービスでも魅せ方を換えれば、オリジナルになることを知っていますか？

（この場合の商品、サービスとは、自分ビジネス（サラリーマンが複業ではじめる自分の商い）と、
仮定してください。）

まず、Q１について
あなたは、
これからあなたが始めたい、提供したい商品やサービス、
一体どれくらいの方々に利用してほしいと思っていますか？

物販や（かすりほどのフィーしかない）アフィリエイトをお考えだと、
ボリュームが必要かもしれません。

サラリーマンの経験価値複業で始める自分ビジネスの商品
＝自分の経験価値を商品化する
＝自分の経験や得意分野をプログラム、教材化して、
必要な人にお役に立てていただくビジネスって、
そんなにたくさんのお客さんが必要ないわけです。

対応できるお客さまにも限界があるし、
誰でもかれでも、お客さまにする必要はありません。
（めんどくさいお客さまとは、あえてお付き合いする必要は、ない。）

自分のことを気に入ってくれて、
自分のなりそめや生い立ちに共感いただき、
自分の考えや志に共感して、
ファンになってもらった方々の中から
それ欲しい！って思える人が、
お客さまになっていただけるわけです。

だから、そんなに多くのお客さまを
最初からつくる必要は、ありません。
複業の段階では、特に。

最初はひとりでも十分。

ひとりのお客様の意見を丁寧に聞きながらチューニング、
微修正していけば、
商品も魅力的になって、またファンが増えて行きます。

10人に継続的なファン契約ができれば、
複業レベルでは、大成功です。

数は意識しないようにしましょう。
質の高いお客さまに絞ればいい。

ネットの良いところは、
日本全国（世界中）に情報発信できることです。

日本中には、
あなたのプロフィールに共感する人、
あなたのファン、
あなたの商品を、
あなたから買いたい！という人は
絶対に出てきます。

ロングテール※思考で行きましょう！

※補足
ロングテール＝恐竜の尻尾のように、先っぽが細い。
回りには求める人は少ないけど、
日本中に伝えることでボリュームを上げる、
そんなイメージなんですね。

ちょっと例えが飛ぶかもしれませんが、
『ハクソーリッジ』という映画をご存知ですか？
銃を持たないのに軍隊に志願し、
沖縄戦で激しい戦闘の最前線になっても銃を持たずに、
多くの人を助けることに専念した米兵の実話映画です。

銃の訓練を拒否するので、
キャンプでの評価はぼろくそですが、
最前線で、多くの人を助けることで、
初めて、高い評価を得た。認められた。

例えば、
そんなキャラで、いいんです。

自分は自分のままでも、
十分評価してくれる相手や環境は、
おのずと、やってきます。

それから２つ目の質問、
Ｑ２　人が商品を買う際の最も強い理由、動機は何だか知っていますか？

お客さまが商品やサービスを買ったり利用したりする際の決め手。
特に、自分ビジネス、ネットやリアルを含めても、
自分の得意分野をお伝えしていくビジネスになると
数ある似たような商品やサービスの中からどれを選ぶか？
特典や実績、お客様の声の数が決め手になるわけでは、ありません。

なんかこの人と合いそう。
なんとなく相性、いい感じ。
この人だから買おう！
なんとなく自分に近いキャラクター感じる。
だからお願いしよう

そういう風になるはずです。

自分の発信する思いや志に共感をしていただいた人だけ、
ファンになっていただき、
ファン自ら、欲してもらう存在になればいいわけです。

似たようなビジネスやサービスを先行して出している人がいても、
まったくきにする必要なんて、ないです。

似たようなサービスであれば、
あなたのキャラクターを、
人格、トーンを、最終的にお客さまは買うわけです。

なんかちょっとわからんけど、なんとなくこの人、
一生懸命で信用できるから、
この人について行くわ。
ご教示いただけませんか・・・

そんな感じで徐々に大切なファンができていくわけです。

だから競合や先行者に惑わされずに、
自分自身を磨いて、
目下の目の前の、お客さまの幸せにフォーカスしていきましょう。

そうすると自然に、
ファンは増えてきます。
ファンが増えると、
それシェアくださいっておっしゃる方＝お客さまが出てきます。

そうやって自分ビジネスは徐々に動き出すのです。

３つ目の質問、
Ｑ３　どんなに似たようなサービスでも魅せ方を換えれば、
             オリジナルになることを知っていますか？

魅せ方を換えれば、どんな商品でもオリジナルに見せることができます。
ネーミング、コンセプト作りが肝です。

この点だけでものすごくディープにお伝えしたいことがあるのですが、
今回はサラリとさわりだけ。
（推奨本や考え方など、また追ってご説明します。）

なんでも、自分なりに再定義して、
新しいネーミングをつけてしまうことです。
早いもの勝ち、
言ったモン勝ち。
です。

少し前のソトコト（2018年10月）に
「新しい仕事図鑑」という特集がありました。

みんな勝手に自分の仕事に
好きな名前をつけて、
新しい仕事として価値を再定義しています。

左官職人も文化や美学視点を入れればアーティストです。
勉強家（ノウハウコレクターを価値変換！）
流しの洋裁職人、
コミュニティナース（ナース×コミュニティ）
梅干しエンターテイナー、
発酵デザイナー、
ソーセージクリエイター・・・

世の中に溢れている、
いろんなサービスも、少しだけ他の要素を加えて、
ネーミングを作って価値を再定義すると、
カパン！と売り上げが伸びたり、
自分の土俵を唯一無二なモノに変えたり、
お客さまの琴線スイッチをはねたりします。

オリジナル化のコツ、ポイントは
・再定義
・ネーミングです。

このあたりはすごく深いテーマで、
オリジナル商品、
オリジナルサービスづくりにすっごく役立つスキルなので
追って徐々に、
お話ししますね。

なんかランディングページのような内容になってしまいましたが、
出し惜しみぜずにお伝えしますので、
どうぞ気楽にお付き合いください。

こんなこともっと深堀して
噛み砕いて説明せよ！という
ご要望も遠慮なくおっしゃってください。

今日は、ビジネススタートにつまづいている理由が
競合を意識しすぎているのであれば、
“競合なんて、気にしないでいい！
　好き放題には始めればいい！”

ということがお伝えできればO.K.です。
あなたのそばには蒼井がいます。

というおはなしでした。
がんばってまいりましょう！

蒼井です。

ここのところ、
新たに起業する美容鍼灸院さんのサポートや、
マーケティング・セミナーなんかも、
毎月定期的に開催しています。

その月次のマーケティング・セミナーでは、
定番のS.T.P.＋４Pはあんまりセクシーじゃないんで、
結構マニアックな視点、
視点をフォーカス、狭めるとヒントが出てくるという、
フォーカシングの手法を、
“フェティシズム・マーケティングTM”と銘打って、
伝授しております。

アンケートの回答結果で多数を占める意見を無視して、
少数の異常値意見にヒアリングをおこなう。

全体的な最適化よりも、
超マイクロ視点で現象を捉えて解釈していくと、
極めてユニークな解決策や、
大胆な仮設が出せる。

そんな作法です。
『フェチから始めよ！』というタイトルで、
某出版社の編集会議でプレゼンテーションをしたところ、
タイトル変えなきゃ出せない、
もっと便益（読んで使ったひとのその後のハッピー）を出しなさい。

ということで、目下企画書再考中のところです。
セミナーも出版準備も全部、パラレルキャリア活動でやっていることです。

今回お伝えしたいのは、
最近サポートさせていただいている方や、
問合せでよくたずねられるようになったので、
ちょっとみなさんにシェアしたいなと思ったことです。

みなさん、
自分ビジネスを始める際に、
競合やライバルを意識しすぎて、
前に進めなくなってしまう時が、
よくあります。

情報収集、ライバルを研究しすぎて、
こんなにすごい人がたくさんいると、
今から始めても厳しいな・・・と弱気になってしまう。

商いやビジネスを始める際に、
競合を調べなきゃっていう常識、
今もっている常識こそ大罪・・・
実はそれがネックだったんだという気付きです。

結論からお伝えしますね。

自分ビジネスを立ち上げるときには、
競合や先行している人を意識する必要は、
まったくないです。
まったくないというと語弊がありますが、
必要以上に意識しすぎると、
最初の一歩が踏み出せなくなる。
そのデメリットのほうが大きい。

まず、
最初にあなたが頭に思いついた自分ビジネスって、
たいていの場合、既に、もう世の中にはたくさん、あります。
まったく新しいビジネスって言うのは、ありえないし、
よっぽどの天才的なセンスを持っていない限り、
生み出すことはできません。

なおかつ、
これで行こう！
いいアイデア！って思いついた自分ビジネスのネタ、方向性でも
既に多くの先行者が、
それなりの実績を出してビジネス化しています。

それもまことしやかな、
多くの成功者の声（テスティモニュアル）をぶら下げて・・・。

例えば、
複業としてコーチングするとか、ヒーラーとか、英会話指南なんか
腐るほど、あります。
玉石混合、すばらしい実績が上がるモデルもあれば、
マジかよこれアホくさくて話しにならない低レベルなものまで、
あるわけです。

アホくさい低レベルなものはほっといてもいいのですが、
これは勝てないなと思うビジネスモデル、
完成度の高いモデルを目の前にして、
今から参入して勝ち目、勝算があるのか？
わー、こんなすごい人と同じ土俵で、
今からとても勝負なんてできないわ・・・。

って、感じることと思います。

悩みますよね。

でもね、
競合や、先行者の実績に悩まなくって、いいです。

僕たちが悩んでしまうのは
サラリーマン時代に悩んだ悪い癖の影響です。

サラリーマンが学ぶ悪い癖（作法）というのは、
企画や営業、マーケティングに携わっている方であれば、
物事を始める前に、ざっくりと情報を整理しましょう。
3つのＣで情報収集すると、
洩れなくダブりなく市場の環境を整理できて
そこにチャンスを見つけることができるって、
習うわけですね。

Customer・・・お客さまや狙っている市場、お客さまがいったい何を求めているか？
Competitor・・・ライバルがやっていること、ライバル会社の商品や強み、弱点等
Company・・・自分の会社の強み、弱みを整理する

ビジネスでは基本の情報整理の作法なんですが、
（ほんと大切、大切なんだけど）
これをそのまま”自分ビジネス”に落とし込むと、
前に進めなくなる可能性が出てきます。

知りすぎる（あるいは使う場所を誤る）と
先ほどお伝えしたように、
Competitor＝ライバルや競合、
先行している人たちの実績や提供内容、
プログラムの完成度の高さにビビッて、
前に進めなくなる。

でもね、
そんな心配なんかしなくて、いい。

その理由をお話する前に、
少しだけ考えていただきたい質問が3つあります。

Ｑ１　あなたは自分ビジネスをお買上いただきたい方は何人いますか？
Ｑ２　人が商品を買う際の最も強い理由、動機は何だか知っていますか？
Ｑ３　どんなに似たようなサービスでも魅せ方を換えれば、
　　　オリジナルになることを知っていますか？

上記の３点について、少しだけ考えてみてください。

この場合の商品、サービスとは、
自分ビジネス（サラリーマンが複業ではじめる自分の商い）と、
仮定してください。

答えは、
次の記事にアップしますね。

それまで少しだけ、考えてみてください。

本当、
ライバルや競合のことなんか、
あまり気にしなくていいんです。
お客さまとのことを真剣に考えて
自分が提供できる価値を磨きましょう。

蒼井でした。